Channel Development Leader

Channel Development Leader

Channel Development Leader

Nivel carieră: Senior (3 – 5 ani)

Tipul Job-ului: Full-time

Locația: București

CE FEL DE ATITUDINE CĂUTĂM:

  • Abilitatea de a răspunde în mod proactiv, de a lua măsuri și de a căuta soluții la provocările zilnice
  • Abordare de tip “out of the box” pentru rezolvarea provocărilor
  • Deschidere pentru a primi feedback, deoarece acesta are ca scop îmbunătățirea profesională.
  • „Intellectually Curious”

 

COMPETENȚE UMANE:

  • Abilitatea de a lucra confortabil și diplomatic interdepartamental într-un mediu antreprenorial de dimensiuni medii.
  • Abilitatea de a gestiona incertitudinea.
  • Capacitatea de a autoevalua performanța.
  • Capacitatea de a gestiona răspunsul emoțional la factorii de stres;
  • Capacitatea de a face o pauză între stimul și răspuns pentru a crea spațiu pentru gândirea rațională și/sau răcirea emoțională;
  • Abilitatea de a gestiona, organiza și rezolva mai multe interogări; Bune abilități de planificare, prioritizare, organizare și gestionare a timpului;
  • Bun negociator, facilitator și mediator, știe când să vorbească și când să asculte;
  • Bun planificator, știe să prioritizeze și să organizeze acțiunile, are abilități bune de gestionare a timpului;
  • Abilități interpersonale puternice pentru a comunica cu mai multe părți interesate și a le influența în funcție de obiectivul tău.

 

EXPERIENȚĂ ȘI COMPETENȚE PROFESIONALE:

  • Minim 3-5 ani de experiență dovedită în dezvoltarea de canale cu software de afaceri și soluții IT & C (ERP, BI, Business Process Management, infrastructură IT și hardware cum ar fi servere, rețele, switch-uri, routere, stocare etc);
  • Experiență în managementul canalelor pe unele dintre următoarele piețe: telecomunicații, utilități, furnizori de hardware, furnizori de servicii tehnice, antreprenori generali;
  • Experiență în desfășurarea de discuții cu lideri medii și de top management pentru a identifica nevoile de afaceri și pentru a potrivi beneficiile produsului cu acele nevoi;
  • Go getter agresiv cu abilități puternice de prezentare, comunicare, negociere;
  • Experiență în construirea și menținerea relațiilor cu directori executivi;
  • Spiritul antreprenorial și istoricul implementărilor de succes ale afacerii;
  • Abilități tehnice superioare în scriere, editare, formatare, cercetare și analiză;
  • Capacitatea de a lucra independent, de a avea un nivel ridicat de energie și competitivitate.

 

Ar fi un plus, dar nu este obligatoriu:

  • Experiență în vânzarea de soluții software de gestionare a serviciilor de teren și de gestionare a dispozitivelor mobile.
  • Licență în management, marketing, informatică, administrarea afacerilor sau un domeniu conex.

 

CE VEI FACE:

În calitate de Channel Development Leader vei fi responsabil pentru construirea și menținerea relațiilor cu partenerii existenți și noi ai Bento, în timp ce atingi obiectivele de vânzări.

  • Stabilirea de relații cu partenerii de la toate nivelurile organizației, inclusiv directorii superiori;
  • Recrutarea de noi parteneri;
  • Dezvoltarea și implementarea strategiilor de vânzări pentru partenerii noi și existenți;
  • Identificarea perspectivelor și dezvoltarea strategiilor de vânzări pentru a asigura noi afaceri;
  • Susținerea produselor și a zone de service, educarea și instruirea cliențiilor să le adopte;
  • Negocierea cu clienții, elaborarea propunerilor de vânzare, pregatirea și prezentarea contractelor de vânzare;
  • Menținerea unei abordari  profesionale pentru a respecta termenele limită.

 

Ce vei primi în schimb (în afară de $) 😊 :

Mediu de lucru și beneficii:

  • Abonament medical la rețeaua de clinici Regina Maria, gratuit. Poți alege să plătești atât pentru familie cât și pentru rude sau prieteni în cadrul aceluiași abonament;
  • Acces gratuit la ATLAS, platformă de servicii de sănătate și bunăstare cu peste 800 de medici și specialiști licențiați și verificați în psihoterapie, telemedicină, parenting, nutriție, coaching și bunăstare financiară, disponibil pentru tine 24/7. Poți discuta cu unul dintre specialiști, beneficiind de ședinte lunare gratuite plătite de Bento;
  • Vei putea lucra de oriunde și vei putea veni și la birou pentru anumite întâlniri/ceremonii ~ 2-3 zile/săptămână;
  • În fiecare săptămână avem „Bento Sandwich” care include diverse tipuri de mâncare pentru a face sandvișuri și câteva gustări;
  • Oferim fructe pe tot parcursul săptămânii;
  • Teambuilding anual în afara Bucureștiului, petrecere de Crăciun;
  • Apă, cafea și vedere spectaculoasă asupra Bucureștiului.

 

Echipă

  • Vei avea șansa de a fi înconjurat de colegi tineri și experimentați și de a lucra într-un mediu prietenos în care considerăm că fiecare greșeală este o lecție învățată.
  • Apreciem respectul. Ne place să petrecem timp împreună.
  • Suntem responsabili pentru succesul Bento, de aceea ne vei vedea foarte des făcând lucruri care nu sunt în fișa postului nostru;
  • Suntem ființe umane. Ne pasă mai întâi de ființa umană, mai degrabă decât de rolul pentru care este responsabil. Facem eforturi pentru a ne conecta unii cu alții într-un mod uman.

 

Învățare și dezvoltare

  • La Bento ești responsabil de dezvoltarea ta profesională și personală.
  • Îți vom oferi toate trainingurile, cursurile și certificările necesare împreună cu expertiza noastră potrivită pentru dezvoltarea carierei tale., astfel încât să înveți lucruri noi.

 

Cultură și context

  • Bento este o companie antreprenorială, listată la Bursa de Valori București.
  • Suntem ~ 80 de colegi care au generat 5,5 milioane de euro venituri în 2021.
  • Recunoaștem colegilor noștri proiectele secundare, pasiunile și valorile.
  • Oferim libertate și cerem responsabilitate.
  • Creăm cât mai puține proceduri pentru a oferi spațiu creativității.
  • Participați la gestionarea și crearea contextului de lucru prin feedback și comunicare.